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安企深陷價格戰,芯片方案升級成新出爐
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      先講一個段子:猶太人在一個地方開了一個加油站,生意特別好。第二個猶太人來了,開了一個餐廳。第三個猶太人就開了一個超市。----這片區域很快就繁華起來了。第一個中國人開了一個加油站非常賺錢。第二個看到後也跟著開了個加油站。 第三個跟著也開個加油站。----大家開始了惡性競爭!所以大家都沒得玩了!其實,這不僅僅是個段子,現實生活中這種事兒真不少。
      如今,新常態下的安防行業形勢已無須贅述,各大企業在行業低谷期紛紛運籌帷幄,轉型的、並購的、聯手的……安防行業在“寒冬”之下依舊熱鬧非凡。特別是,今年6月份,行業價格戰一觸即發,除了外部環境,內在的惡性競爭也在吞噬安防制造業的好光景。
      然而“價格戰”所帶來的更多只是“一地雞毛”:低價導致微薄的産品利潤甚至直接讓不少企業入不敷出,過于專注價格戰也讓企業牽扯太多精力而影響到了産品開發,更重要的是不少用戶對廠商的低價行爲也不十分買賬。
當你面臨價格戰時,你有兩條路可以走
      其實,所謂的價格戰,對企業和行業來說,都是一把雙刃劍,不是萬能藥。
      從價格上看,如張瑞敏海爾的利潤僅爲1%,這是刀鋒和兵刃般的微薄與艱辛。蘋果手機的利潤被估算達到70%,賺走了整個智能手機市場93%的利潤。
      在情人節,攤販們以20塊一朵的玫瑰花賺得盆滿缽滿時,卻不知ROSE ONLY的玫瑰賣到700塊一朵,三輪融資後,被估值5億美元。
      不是便宜貨最暢銷,因爲越便宜越會被人懷疑品質,因爲越便宜越會被懷疑動機,好好的生意,偏偏要賠錢幹,依靠價格戰,得到的市場,並不穩定牢靠,因爲你的客戶,沒有絲毫的忠誠度,隨時還會因爲價格背叛你!
當你面臨價格戰時,你有兩條路可以走:
      增加價值:確保産品給人的使用體驗是超值,以此區分低價;通過選擇更合適的芯片方案、尋求差異化的功能、更好的包裝、材質、創新的工藝、新穎的營銷活動達到,需要你投入大量的精力,研究策略。
      降價肉搏:我能比別人價格低,我就能比別人賣得好。對于有實力的企業,降價只能作爲短期的應對策略,從長期而言,還是需要增加價值。沒有實力的企業,降價只會是無償獻血。
      這次價格戰喧囂過後,安防企業開始痛定思痛,發現走低價路線難以實現盈利,增量不增利對企業發展意義不大,于是不少企業開始將更多精力投入到産品研發和産業布局上。
換個角度看價格戰
      換個角度看價格戰,其實它不是價值觀導致的或競品導致的,而是産品開發設計上所遇的難題
——沒有顛覆,沒有創新,沒有革命。
      從安防産業角度來看,在最頂端的芯片方案基本上影響著整個行業及全球市場的走勢。近年來,本土芯片商海思在推出Hi3518系列芯片後,迅速在民用IPC市場普及,並超越TI、安霸等國外品牌,登上市場第一的寶座。而由此,本土芯片商因更符合中國市場而受到用戶追捧。但當行業只有一個選擇時,很容易出現創新乏力、下遊同質化更嚴重的情況。
      2015年,國內頗具規模的IC設計企業國科微電子正式進入安防IPC領域,並在去年推出了自主研發的GK7101、GK7102兩款高清網絡監控芯片。本身一直致力于芯片解決方案的國科,進入安防領域後,不僅發揮了自身在集成電路領域的技術積累優勢,同時對安防高清網絡監控未來發展趨勢有著更獨到的見解,其高清網絡監控芯片推出市場後,得到了良好反饋。
      國科的進入將爲安防創新提供新鮮血液及發展動力,並爲下遊企業提供了更豐富的市場選擇。據悉,國科已推出高性能的200萬IPC芯片,及基于H.265的差異化芯片。國科的市場理念是推動産業健康升級,同時帶有中國本土芯片高性價比優勢。其“1080P的體驗,720P的價格”理念,將更有利于産業順利叠代升級。
産業升級後知後覺,市場淘汰不知不覺,你跟上市場的節奏了嗎?
      目前國內生産資源非常豐富,同時工業化、標准化及第三方的介入給芯片設計業者提供了快速進入市場的可能,從而推動了芯片國産化和産業化的逐步升級。安防行業的蓬勃發展,讓國産芯片廠商看到了希望,以海思、國科、中星微、上海富瀚等爲代表的一批致力于國産芯片研發生産的企業,將目光聚焦在安防芯片上,試圖在安防行業一展拳腳,發揮最大的價值。
      而視頻監控廠商則需要根據自身産品定位以及不同廠商不同性能的芯片特點,博采衆長、揚長避短,生産符合市場需求的高、中、低端網絡攝像機産品,並及時抓住市場機會,對未來市場做出准確判斷,才不至于對産業升級後知後覺,而在不知不覺中被市場更叠所淘汰。
      其實,不管是價格戰還是行業洗牌,所有的問題最終都歸結爲人的問題,思維的問題。價格戰不能成爲你掌握不了市場需求,品牌缺乏管理,對消費人群缺乏細分深入,而廣泛撒網後毫無競爭力的借口......
      想起埃隆·馬斯克把所有的儲蓄都投入給不被看好的産業時說“將所有的未來賭在火箭和電動車上很冒險。但,不這麽投入,才是最大的冒險,因爲成功的希望爲零。”
      在後“價格戰”時代的今天,安防行業“價格戰”生存土壤已愈發稀薄,而“價值戰”正在逐漸取代“價格戰”。安防行業正在回歸制造業本質,賦予産品更多的附加值,在爲用戶提供優質的安防産品同時,讓安防産業鏈企業和消費者最終實現多贏。

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